Diplomado
Gerencia de mercadeo y ventas
El Diplomado en Gerencia de mercadeo y ventas desarrolla competencias para diseñar estrategias comerciales y fortalecer la productividad organizacional. Integra liderazgo, marketing digital, negociación y experiencia del cliente para optimizar resultados en mercados competitivos.
- Modalidad: Virtual
- Duración: 120 Horas
- Horarios: Estudias a tu ritmo
* Educación informal – No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional – Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8).
Información del Diplomado
Presentación de Gerencia de mercadeo y ventas
El Diplomado en Gerencia de mercadeo y ventas desarrolla competencias en la planificación y dirección de estrategias comerciales, integrando liderazgo, marketing, ventas y transformación digital. Aborda gestión de equipos comerciales, posicionamiento de marca, automatización, analítica digital y herramientas orientadas al crecimiento empresarial.
Se orienta a la aplicación de estrategias comerciales que permiten fortalecer la captación, conversión y fidelización de clientes en mercados competitivos. Aborda negociación, innovación comercial, experiencia del cliente y social selling, integrando herramientas digitales y metodologías enfocadas en resultados sostenibles y crecimiento organizacional.
Objetivo
Diseñar, dirigir y evaluar estrategias integrales de mercadeo y ventas, mediante la aplicación de herramientas comerciales, digitales y de liderazgo, que impulsen la productividad, la experiencia del cliente y la sostenibilidad de las organizaciones en mercados competitivos.
Participantes
Dirigido a:
- Profesionales y ejecutivos de ventas
- Gerentes de ventas y marketing
- Especialistas en marketing digital
- Emprendedores y propietarios de pequeñas y medianas empresas
- Startups que buscan escalar sus operaciones comerciales
- Consultores y asesores de negocios o ventas
- Estudiantes y recién graduados en áreas relacionadas con mercadeo, ventas o administración
Qué aprenderás en Gerencia de mercadeo y ventas
Competencia laboral: Implementar estrategias comerciales y modelos de liderazgo orientados a la productividad del equipo, la planificación de ventas y la dirección eficaz del proceso comercial.
- Estrategia comercial en mercados dinámicos
- Administración de ventas y territorios
- Indicadores de gestión comercial (contactos, win rate, presupuesto)
- Liderazgo comercial y autoliderazgo
- Estructura y funciones de la fuerza de ventas
- Coaching comercial y equipos de alto desempeño
- Motivación en ventas y salario emocional
- Control, evaluación y análisis de resultados
Competencia laboral: Formular estrategias de mercadeo centradas en el cliente, mediante el diseño de propuestas de valor, diferenciación competitiva y posicionamiento de marca.
- Desarrollo de razones de compra
- Conceptualización del producto y vínculo con el cliente
- Diferenciación y posicionamiento de marca
- Segmentación, targeting y construcción de mercados
- Comunicación estratégica y parrilla promocional
- Experiencia del cliente (CX) y brand experience (BX)
- Servicio como ventaja competitiva y filosofía empresarial
- Integración del servicio a la estrategia comercial
Competencia laboral: Aplicar estrategias de marketing digital y social selling para captar, convertir y fidelizar clientes en entornos digitales, integrando analítica, automatización y comercio electrónico.
- Fundamentos del marketing digital
- Social selling y comportamiento del consumidor online
- Proceso de venta y compra en línea
- Comercio electrónico y tendencias digitales
- Canales digitales y contenidos de valor
- Automatización comercial y scoring de leads
- CRM y customer journey digital
- Métricas, KPIs y analítica digital
Competencia laboral: Desarrollar competencias en innovación, negociación y persuasión, aplicadas a procesos comerciales centrados en el cliente y adaptados a entornos de alta competitividad.
- Aplicación de inteligencia artificial en ventas
- Scoring de leads y análisis predictivo
- Creatividad comercial y modelos de innovación
- Psicología del cliente y personalidad del vendedor
- Motivación y persuasión en contextos comerciales
- Preparación de la negociación y análisis de entorno
- Propuesta de valor y manejo de objeciones
- Técnicas de cierre y acuerdos comerciales
Certificado que se otorga
Gerencia de mercadeo y ventas
¿Por qué es importante certificarte en Gerencia de mercadeo y ventas?
- Flexibilidad de aprendizaje
- Mejoras tus habilidades
- Desarrollo personal
- Actualización de conocimientos
- Aumentas tus posibilidades de empleo
Habilidades que desarrollarás
- Social selling
- Gerencia comercial
- Marketing digital
Aprende gratis.
certifícate cuando estés listo.
Todos nuestros cursos son 100% gratuitos. Pagas solo si quieres obtener tu certificado digital y dejar un historial académico permanente en nuestra plataforma.
Características
Gratis
Certificado
información importante
- Empiezas hoy mismo. No hay fechas de convocatoria ni listas de espera. Te inscribes y arrancas.
- Accesos inmediatos. Al completar tu inscripción recibes de una en tu correo los datos de acceso al campus virtual. Si no te llega en unos minutos, revisa la carpeta de spam o escríbenos.
- 120 horas certificadas, sin fecha de cierre. El diplomado certifica una intensidad de 120 horas y el campus está disponible 24/7. Avanzas al ritmo que te permita tu trabajo o tu estudio: no cerramos el curso ni te sacamos por tiempo.
- El contenido es gratis; el certificado es opcional. Estudiar el diplomado no te cuesta nada. Si quieres el certificado, necesitas obtener una nota mínima de 60 puntos y realizar el pago de COP 80.000 (USD 25). Puedes pagarlo en cualquier momento: mientras avanzas o cuando termines.
-
Alcance de la certificación. Nuestros diplomados corresponden a educación informal: complementan y actualizan tus conocimientos, pero no conducen a título profesional ni a certificado de aptitud ocupacional, conforme al artículo 2.6.6.8 del Decreto 1075 de 2015.
El acceso al campus se mantiene mientras el programa esté disponible en nuestro catálogo. Si un diplomado sale de catálogo, te avisamos con antelación para que puedas descargar tus materiales y solicitar tu certificado.
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Preguntas frecuentes
¿El diplomado tiene costo?
¿Cuánto dura y cuándo empiezo?
¿Necesito conocimientos previos?
¿Desde qué países puedo estudiar?
¿Qué tipo de certificado recibo?
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